Proyecciones de ventas

Una de las decisiones criticas de un empresario es la del presupuesto del año, ya que de esta decisión depende el rumbo de la empresa durante el próximo año, una herramienta útil para analizar un presupuesto anual, es hacer una proyección de ventas ya que basándose en datos históricos muestra el comportamiento en periodos futuros.

Al tener una proyección estimada de las ventas durante los próximos meses se tendrá una base para definir presupuestos para materias primas, para gastos de personal, para gastos de arriendo de bodegas alternas, etc……

En Estadística se conoce una herramienta llamada regresión lineal y esta consiste en tomar una serie de datos comparativos, por ejemplo, mes vs cantidad vendida; inversión en publicidad vs ventas, o cualquier otra comparación que usted desee hacer.

Teniendo los datos históricos se pueden modelar de la forma de línea recta:

Y = mX + B

como se puede ver hay dos variables, que son X y Y, la variable Y depende totalmente de los valores que tome la variable X, por lo tanto, los valores que se definen en la variable Y deben ser los valores de las ventas, y los valores que se definan en la variable X deben ser los que usted desee comparar, por ejemplo:

Inversión en publicidad, personal contratado, o puede hacerlo en un consecutivo de meses, estos valores deben ir en una tabla que registre los valores historicos, así:

Mes                Ventas

1                         45.000

2                         38.000

3                         60.000

4                         29.000

5                         72.000

6                         18.000

7                          52.000

8                          60.000

9                          92.000

10                      48.000

Con esta serie de datos obtenemos la siguiente ecuación de regresión lineal, la cual a su vez es una ecuación de la linea recta:

Y = 2545,45X + 37400

Con esta ecuación podemos analizar el mes 11, reemplazando la X por el 11 y haciendo la operación matemática, el resultado que nos da es que para el mes 11 se esperan ventas de $65400.

Recuerda que si quieres conocer mas sobre las soluciones empresariales que te puedo ofrecer puede visitar la siguiente direccion de internet:

Carlos Andrés Cano Hincapié

http://betasoluciones.net

Muchas Gracias

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